Account Based Marketing : chaque compte clé traité comme un marché.
L'ABM concentre vos efforts marketing et commerciaux sur un nombre limité de comptes à fort potentiel, avec des messages personnalisés pour chaque comité d'achat. Flex CMO conçoit et pilote votre programme, en lien étroit avec vos commerciaux.
Nous contacter
Ce service est fait pour vous si…
- Vous vendez à un nombre limité de grands comptes.
- Vos cycles de vente sont longs et impliquent de nombreux décideurs.
- Le marketing de masse produit des leads peu pertinents.
- Vous voulez développer vos clients existants.
Ce que nous faisons
Sélection des comptes
Choix des comptes cibles à partir de vos données et de votre profil client idéal.
Cartographie
Identification des décideurs et influenceurs de chaque comité d'achat.
Personnalisation
Contenus, messages et offres adaptés à chaque compte ou groupe de comptes.
Orchestration
Actions coordonnées ventes-marketing : LinkedIn, email, événements, publicité ciblée.
Livrables
- Liste de comptes priorisés et cartographie des décideurs
- Plans d'action par compte
- Contenus personnalisés
- Suivi de l'engagement et du pipeline par compte
Questions fréquentes
L'ABM est-il adapté aux PME ?+
Oui, à condition de cibler peu de comptes et de privilégier la qualité. Voir notre article sur l'ABM avec des ressources limitées.
Combien de comptes cibler ?+
Souvent de 10 à 50 comptes pour démarrer, selon votre capacité commerciale et la taille des contrats.
Parlons de votre projet
Premier échange gratuit et sans engagement, sous 48 h.